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谈判专家李力刚：新的架构使谈判起死回生 2011-11-04

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谈判专家李力刚：新的架构使谈判起死回生

在销售谈判中，并非一帆风顺，也会因为这样或那样的原因是销售陷入困境，甚至被迫中断。销售遇到困那或者障碍时，是另辟蹊径曲折前进，还是就此放弃？继续前进可能柳暗花明，放弃则无疑会前功尽弃。所以，与其放弃不如继续努力，那么如何才能另辟蹊径，重见光明呢？这里有个可以让销售谈判起死回生的方法，即重新架构法。
要使中止的谈判起死回生，要使濒临失败的销售绝境逢生，作为谈判代表，销售人员就要用重新架构法在顾客的异议或是反对意见的基础上重新架构一下。

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