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经销商财富之路 2008-12-10

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经销商财富之路

《经销商风暴——心智与技能提升特训营》

（全中国最受欢迎的经销商大会“洗脑+提高”课程，如：王老吉一经选择，多次盛邀！）

一年一度的经销商大会，做什么最能在潜移默化中切中要害，增强配合，实现长期共赢？

本课程以时尚的宏观经济解读，趋势性的行业透析，具有“杀伤力”的总裁智慧，实战的经营管理技能，帮助经销商认清现状，理清思路，提升技能，从而加强与厂商配合，实现更高层次的合作共赢。

培训目标：

u 认清宏观经济的现状与方向
u 把握行业趋势增强合作信心
u 学习总裁经营的智慧与技能

u 加强配合，实现合作的飞跃

第一章：宏观经济：认清现状，把握方向：

提问：中国目前的经济情况如何？与我们经营有什么关联？如何结合利用？

² 当前宏观经济指标（数据显示）
² 当前经济阶段分析
² 当前经济发展方向
² 新趋势下的财富之路
第二章：行业分析：行业趋势，展望前景

提问：本行业当前的总量与份额组成，将来有什么趋势？（需企业提供全部或部分）

² 本行业的基础数据
² 本行业的现状分析
² 当前行业发展方向
² 结合厂商战略展望今后前景
第三章：总裁智慧修炼

² 总裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心态：戒、定、慧——多元化经营的巨痛！（含多品牌）
做人的心态：勤、果、先——方向正确永往直前！
经营的心态：高、远、新——共赢是智慧的境界！
管理的心态：严、宽、贤——接受管理了就是贤？
案例：夫妻关系（类似厂商与经销商关系）恶化了是谁的错？

² 总裁的知识（懂不懂和透不透）
学业：不怕在校不读书，就怕在社会上还不读书！
职业：职业化是营销的最低要求！
专业：当你成为专家一切随你而来！
企业：最难认识的其实是自己！
行业：知己知彼，百战不殆！
案例：联想、马可波罗经销商成长之路

² 总裁的技能（会不会和熟不熟）
管人：选、育、用、留；
管事：规划、执行、控制、行动；
第四章：经营能力的提升（管事）

² 营销分析：
了解一个人的杀手锏
了解一群人的杀手锏
了解一片市场的杀手锏
提问：如何搜集大客户信息？

² 市场定位：专注就是智慧
² 营销规划：六点优先工作制的推行
² 营销策划：整合营销传播的简单方法
² 客户管理：
个人管理——沟通、谈判的技巧
大客户——擒贼先擒王的策略
群体管理——销售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三类客户管理

第五章：管理能力的提升（管人）

² 建班子：
选人的策略——德才兼备与唯才是举
育人的策略——如何培养员有何捷径？
² 带队伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激励的策略——如何留住核心骨干？
案例：大儿子与小儿子的故事

【李力刚先生简介】

销售实战训练专家、谈判实战训练专家；美国贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。曾经担任：台湾裕隆集团大陆办副总经理，联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

合作高校：北京大学经济学院、清华继续教育学院、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、彼得-德鲁克学院。

品牌课程：顶尖销售六步曲、双赢谈判全攻略、大客户战略营销、店面销售技巧、打造巅峰销售团队、经销商财富之路、性格营销与国学商道等。

【联系李力刚】

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